Este asesor y consultor político, con 35 años de experiencia, verdadero
pionero de la consultoría política, ha llegado a la siguiente conclusión: “muchos
de los que contratan mis servicios no saben como utilizar bien un consultor
político”. A continuación se resumen sus recomendaciones para hacer un buen
uso de los consultores.

1. El asesor político no debe ser considerado una amenaza
Es imperativo que los que trabajan con un consultor, en especial el jefe de
campaña, sepan que él sólo tiene un propósito en la campaña: ayudar a ganar
la elección. Todo el equipo de campaña debe entender que el consultor es un
recurso a ser utilizado y no una amenaza a sus aspiraciones.

2. Determine las responsabilidades del asesor con antelación
Como existen diferentes tipos de consultores (generales y especializados),
antes de contratarlo, deben quedar claras cuáles serán las responsabilidades
del mismo durante la campaña. Si se quiere trabajar sólo en un área específica
(ej., producción de la propaganda de TV) o si lo que se requiere es un servicio
general.

3. Asegúrese de que usted tiene el asesor político apropiado
Los clientes deben estar seguros que el asesor político que contratan conoce
claramente su filosofía política; y aunque no la comparta al 100%, que al menos
no se oponga radicalmente a ella.

4. Busque un asesor político lo más pronto posible
Mientras más pronto un consultor se comprometa con una campaña, más valor
tendrá para el candidato, el partido, o cualquiera que sea su cliente. Si el
asesor comienza cuando las decisiones importantes han sido tomadas, su valor
potencial en la campaña será reducido.

5. Asigne a alguien como enlace directo con la campaña
No es bueno que el candidato sirva de enlace entre el asesor y la campaña.
Debe existir un director de campaña que tenga acceso directo al candidato y
proporcionar este acceso al consultor cuando sea necesario.

6. Decida quién va a saber que usted ha contratado un consultor
Dependiendo del país donde se esté trabajando, resulta delicado que se
conozca públicamente que se trabaja con un consultor extranjero, así que lo
más recomendable es ser muy discreto para evitar consecuencias negativas
para el candidato.

7. Proporcione al asesor político las herramientas que él necesite
Diferentes consultores tienen diferentes requerimientos y las necesidades de
un consultor pueden variar de campaña en campaña. El consultor es la persona
más importante en la orquestación de todo el equipo de campaña, y como tal,
debe ser provisto de todo el material que necesite.

8. Emplee la experiencia de su asesor político
Es cierto que el consultor político tiene más experiencia en campañas que el
candidato y su personal y es por esta razón que se debe contratar y utilizar por
completo. Sin embargo, hay que tener especial cuidado con el conocimiento
que éste tenga sobre la cultura del país, pero nunca rechazar una idea
“porque nosotros no lo hacemos así aquí”.

9. Escuche al consultor
Usted no está obligado a seguir el consejo de su consultor, pero debe por lo
menos escucharlo. Usted está perdiendo su dinero y el tiempo del consultor si
no lo hace.

10. Hable con su asesor antes de tomar una decisión importante
Es muy poco lo que un asesor puede hacer para rectificar una decisión
incorrecta, pero muchas veces se puede prevenir a un cliente de
tomar una.